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印度本土手机商被打垮 曾想反击中国厂商

2018-09-06 22:52 | 来源:未知 | 整理:中国品牌大全 | 点击:
中国智能手机制造商正在印度这个增长最快的市场打败竞争对手。在全球关注苹果本月将推出售价1000美元的iPhone X之际,和往常一样,预计印度对苹果的新产品兴趣微乎其微。这并不是因为印度消费者不喜欢智能手机该国是全球第二大智能手机市场,而是因为iPhone在...
中国智能手机制造商正在印度这个增长最快的市场打败竞争对手。在全球关注苹果本月将推出售价1000美元的iPhone X之际,和往常一样,预计印度对苹果的新产品兴趣微乎其微。这并不是因为印度消费者不喜欢智能手机——该国是全球第二大智能手机市场,而是因为iPhone在印度的市场份额不如其他市场那样。
 
对于来自中国大陆、中国台湾和韩国的一些手机制造商来说,印度的智能手机市场成为他们一个关键战场。在全球许多地区智能手机出货量放缓之际,印度手机市场却在持续增长。研究机构Counterpoint对VentureBeat表示,今年7月有42款不同型号的智能手机在印度市场推出,高于去年同期的25款。
 
大多数新手机来自中国智能手机制造商,中国许多智能手机制造商认为印度是他们最重要的市场。

 
这其中首当其冲的是小米科技公司,该公司去年结束了三星电子公司连续五年把持印度最大手机供应商宝座的历史。根据市场研究公司IDC的数据,今年4月至6月期间,小米连续第四个季度成为印度最大的手机销售商。截至今年第二季度,小米市场份额为29.7%。该公司通过在印度销售廉价但高质量的智能手机,大大削弱了它的竞争对手的产品。小米的一位发言人表示,印度目前是其最重要的市场。
 
据IDC称,今年第二季度,前五大智能手机制造商中有四家是中国手机制造商。除了小米,这四家中国手机制造商还包括OPPO (占市场份额为7.6%)、vivo (占市场份额为12.6%)和传音 (Transsion,占市场份额为5%)。IDC在上月发布的一份研究报告中表示,与联想集团等其他中国手机制造商一起,中国手机制造商在今年第二季度占据了印度智能手机市场的三分之二份额。三年前,中国这些公司在印度的市场份额还不到15%。
 
小米进入印度市场早期阶段只专注于在线销售手机,以降低间接成本。而与之不同的是,. OPPO和vivo长期以来一直使用实体商店进行销售,就印度消费者购买方式而言,这样的商店与在线渠道相比持续地更受欢迎。OPPO和vivo已经对这样的销售渠道投入了大量资金,并且激励销售人员推销他们的手机。
 
传音经营的是iTel品牌,通过线上和线下渠道销售。在今年第二季度,该公司在印度的市场份额增长到5%,这主要是其低价手机的销量不断增长。这家总共经营三个品牌的手机制造商,也是几个非洲国家市场的最大供应商之一。
 
几位接受采访的分析师表示,这些公司不断增长的财富,很大程度上可以归因于它们在印度所表现出的承诺。除了扩大在印度的零售业务外,它们还在当地的制造业和装配领域进行了大量投资,帮助创造了印度人的就业新岗位,并为中小企业创造了发展机会。
 
这与印度政府的“印度制造”计划相符合,该计划通过提供免税激励措施,鼓励外国公司在印度本地生产产品。
 
例如,小米在印度各地建立了6个智能手机制造单位。小米的一位发言人告诉VentureBeat,“小米在运营时间内,每秒钟生产两部智能手机。”这位发言人还表示,该公司在印度雇佣了1万多名员工,其中95%以上是女性。
 
这位发言人补充说,“目前在印度销售的小米智能手机,95%以上是在印度制造的,从而提高了智能手机及其零部件的印度国内供应水平,这也是小米本地化战略的一个重大举措。此外小米还宣布,其第一家SMT(表面贴装技术)工厂与富士康合作,在印度南部的泰米尔纳德邦斯克里伯鲁布德工业园(Sriperumbudur)本土制造PCBA(印刷电路板组装)单元。”
 
这一合作关系使小米得以避免来自对此类零部件的新进口税,这一进口税是印度政府今年新推出的税项。相比较,这样的进口税损害了苹果在印度的市场前景。截止目前为止,苹果公司在印度的市场份额和以及对印度市场的依赖性仍然很小。
 
中国智能手机制造商在印度的崛起,是受到印度网络数据服务价格下跌的推动。具有市场颠覆性的电信运营商Reliance Jio,在2016年末发动了一场移动数据价格战,这使得智能手机对消费者的吸引力比以往任何时候都大。
 
印度智能手机制造商
 
Reliance Jio的到来对大家来说都不是个好消息。印度智能手机制造商Micromax、Karbonn Mobile、Lava等公司,在2016年初合计占据印度大约46%的市场份额。这一数字如今已经大幅缩水,印度本地制造商的市场份额缩小到只有一位数。
 
Micromax曾经在印度市场占据主导地位,其联合创始人拉胡尔·夏尔马(Rahul Sharma)去年在接受VentureBate采访时承认,鉴于人们越来越希望在Reliance Jio的4G专用网络上使用4G功能的低价格手机,该公司在满足市场需求方面进展缓慢。夏尔马当时表示,他希望中国手机制造商不久会出现现金短缺,从而给Micromax一个反击的机会。
 
据受采访的分析师称,夏尔马所希望的这种情况从未发生过,而且很可能永远也不会发生。咨询公司Convergence Catalyst创始人贾扬特·科拉(Jayanth Kolla)对VentureBeat表示,现在主导印度智能手机市场的许多中国公司,最初是印度智能手机供应商的硬件和设计合作伙伴。他们了解印度市场,然后淘汰了中间商。这使得他们能够缩短转身的时间,以更低的价格销售手机,而不再需要将手机利润分成给其它本地厂商了。
 
印度市场
 
印度是一个对价格极其敏感的市场,印度人均GDP只有1940美元,这个数字甚至远低于斯里兰卡等邻国。但市场研究公司Forrester分析师萨蒂什·梅纳(Satish Meena)表示,印度拥有10亿多人口,这对希望扩大业务规模的公司来说,至关重要。
 
印度庞大人口中的智能手机市场还有待。IDC分析师那夫肯达·辛格(Navkendar Singh)和乌帕萨纳·乔希(Upasana Joshi)表示,“在未来几年内,印度仍将是增长最快的庞大的智能手机市场。”据IDC的数据显示,去年中国智能手机市场下滑了4%,预计今年中国智能手机市场景况不会有多大改善。过去三个季度,全球智能手机出货量也出现了下滑。
 
Forrester分析师萨蒂什·梅纳还表示,在印度的手机公司还将迎来新增长机会。印度现有的智能手机用户很快就会希望升级到更新的、改进的手机。
 
美国政府加大了对华为等中国电子企业的打压,这让它们有更多理由将重心转向印度。
 
上个月,华为在印度推出了P9手机,售价39999卢比(约合560美元)。总部位于深圳的智能手机厂商HomTom几天前进入印度市场,宣布推出三款新手机。另一家中国智能手机制造商一加手机(OnePlus)在第二季度压倒三星电子公司和苹果,成为印度市场第一大高端智能手机销售商。一加手机占据了印度高端智能手机市场的40%份额,这里所述的高端智能手机是指售价为高于400美元的产品。
 
一加手机印度公司(OnePlus India)总经理维卡斯·阿加瓦尔(Vikas Agarwal)对VentureBeat表示,“印度已经迅速超越其他地区,成为一加手机最大和最重要的市场。”阿加瓦尔援引来自第三方研究公司的数据指出,一加手机去年业务的三分之一以上来自印度。
 
阿加瓦尔表示,一加手机并不仅仅将印度视为一个去除大量库存的市场,“对我们来说,作为一个品牌,印度是我们的重点市场。在印度,战略是关键,在正确的时间做正确的事情会让你走得很远。我相信,这一战略已经帮助我们走了这么远,我们期待着进一步发掘我们尚未开发的、印度能够给我们提供的巨大潜力。”他还补充说,一加手机已经将印度作为一个进行探索和从中获得经验的平台。
 
阿加瓦尔还称,“印度帮助一加手机公司与亚马逊(在德国和英国)和迪斯尼(在北欧和中国)等其他市场全球性品牌建立了合作关系。最后,来自我们的印度社区的反馈,对我们在改善产品体验(壁纸设计、软件改进等)方面发挥了重要作用。”他表示,一加手机正在制定一份让其产品生产实现印度本地化的路线图。
 
IDC分析师那夫肯达·辛格和乌帕萨纳·乔希表示,在印度的良好表现,可以帮助小米、一加手机、华为和其他中国手机制造商在全球其他市场做得更好。这两位分析师表示,那些能够在印度维持和增长业务的公司向全世界证明的是,他们能够应对庞大而艰难的市场。
 
IDC的这两位分析师表示,就对全球市场有雄心抱负的那些供应商而言,在印度市场赢得胜利是很重要的——这既是因为印度的规模,也因为印度的增长潜力。通过在世界上两个最大的市场——中国和印度——获取胜利,这些公司将会取得竞争对手难以匹敌的市场规模及地位。

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